Sosiaalinen media ja verkkosivut ovat digimarkkinoinnin kaksi tärkeintä tukijalkaa, mutta monelle yritykselle ne näyttäytyvät erillisinä kokonaisuuksina, joita suunnitellaan erikseen. Todellisuudessa nämä kaksi kanavaa voivat toimia saumattomasti yhdessä ja luoda kokonaisuuden, joka kasvattaa näkyvyyttä, lisää sitoutumista ja lopulta tuo enemmän asiakkaita.
Tässä artikkelissa pureudutaan siihen, miten verkkosivustosi ja sosiaalisen median strategia voivat täydentää toisiaan ja rakentaa kokonaisvaltaisen markkinointikoneiston. Käymme läpi konkreettisia vinkkejä ja esimerkkejä, joiden avulla voit yhdistää nämä kaksi kanavaa ja saavuttaa parempia tuloksia.
1. Yhteinen tavoite ja strategia – perusta onnistuneelle markkinoinnille
Ennen kuin sukellat yksityiskohtiin, kuten somepostauksiin tai verkkosivujen konversioihin, on tärkeää, että sinulla on selkeä ja yhteinen tavoite sekä strategia. Verkkosivut ja sosiaalinen media eivät saisi olla irrallisia osia markkinointistrategiassasi, vaan niiden tulisi toimia tiiminä.
Esimerkki: Kampanja uuden tuotteen lanseerauksesta
Oletetaan, että lanseeraat uuden tuotteen. Sosiaalinen media voi toimia alustana, jossa herätät kiinnostusta ja keskustelua tuotteen ympärille. Käytä houkuttelevia kuvia ja videoita, järjestä kilpailuja tai pyydä seuraajiltasi mielipiteitä. Verkkosivustosi puolestaan toimii paikkana, jossa asiakkaat saavat lisää tietoa tuotteesta, voivat lukea arvosteluja ja tehdä ostoksia.
Tärkeintä on, että sekä some- että verkkosivustosisältö tukevat toisiaan ja ohjaavat asiakasta eteenpäin ostopolulla.
2. Sisältöjen jakaminen: Tee verkkosivustostasi somesisältöjen lähde
Yksi tehokkaimmista tavoista yhdistää verkkosivut ja some-markkinointi on tehdä verkkosivustostasi laadukkaan ja hyödyllisen sisällön keskus, jota jaat aktiivisesti sosiaalisen median kanavissa. Blogit, oppaat ja laskeutumissivut voivat toimia tärkeinä resursseina, jotka tarjoavat arvoa seuraajillesi ja houkuttelevat heidät vierailemaan verkkosivuillasi.
Esimerkki: Blogipostaukset ja some
Jos yrityksesi verkkosivustolla on blogi, voit käyttää sitä jatkuvasti uuden sisällön tuottamiseen, jota voit jakaa sosiaalisen median kanavissa. Blogi voi sisältää esimerkiksi vinkkejä, oppaita, tuote-esittelyjä tai asiakastarinoita. Esimerkiksi:
- Instagramissa: Visuaalinen postaus, jossa nostat yhden tärkeimmän kohdan blogista ja linkkaat bioon, josta pääsee lukemaan lisää.
- Facebookissa: Julkaise postauksia, joissa jaat blogin kohokohtia ja kysyt yleisöltä heidän omia näkemyksiään aiheesta.
- LinkedInissä: Syväluotaava ja ammattilaisille suunnattu tiivistelmä blogista voi kerätä kiinnostuneita lukijoita.
Kun jaat blogipostauksen sosiaalisessa mediassa, muista käyttää houkuttelevaa kuvaa tai videota, joka herättää kiinnostuksen. Koukuttava otsikko ja selkeä kehotus (“Lue lisää”, “Tutustu vinkkeihin”, jne.) auttavat ohjaamaan liikennettä verkkosivuille.
3. Laskeutumissivut ja somekampanjat: Helppo tapa mitata tuloksia
Laskeutumissivut ovat verkkosivuston tehokkaimpia työkaluja, kun haluat konvertoida somen kautta tulevia kävijöitä asiakkaiksi. Laskeutumissivu on yleensä yksi sivu, joka on räätälöity tietyn kampanjan tai mainoksen kohderyhmälle. Se voi olla tuotesivu, ilmainen ladattava opas, tarjous tai uutiskirjeen tilaussivu.
Esimerkki: Somemainokset ja laskeutumissivut
Kuvitellaan, että haluat mainostaa ilmaista oppaita sosiaalisessa mediassa, ja tavoitteesi on saada uusia liidejä uutiskirjeen tilaajiksi. Luo somessa mainos, jossa kerrot oppaasta ja sen tarjoamista hyödyistä. Kun käyttäjä klikkaa mainosta, hänet ohjataan laskeutumissivulle, jossa on tarkemmat tiedot oppaasta ja yksinkertainen lomake, jolla voi tilata sen.
Laskeutumissivun optimointi on keskeistä, sillä sen tarkoitus on saada kävijä suorittamaan tietty toimenpide – esimerkiksi tilaamaan oppaan tai rekisteröitymään palveluun. Muista testata laskeutumissivun eri elementtejä, kuten otsikoita, kuvia ja toimintakehotuksia, jotta löydät parhaiten toimivan version.
4. Call to Action (CTA): Koukuttava kehotus toimintaan joka kanavassa
Oikea toimintakehotus eli CTA on yksi tärkeimmistä elementeistä, joka yhdistää verkkosivut ja some-markkinoinnin tehokkaasti. Jokainen some-postaus, mainos ja verkkosivun sisältö tulisi päättyä selkeään kehotukseen, joka kertoo, mitä haluat käyttäjän seuraavaksi tekevän.
Esimerkki: Hyödynnä johdonmukaisia CTA-kehotuksia
Oletetaan, että jaat Instagramissa inspiroivan kuvan tuotteestasi. Kuvateksti päättyy kehotukseen “Tutustu tarkemmin verkkosivuillamme”, ja bion kautta seuraaja pääsee suoraan tuotesivulle, jossa häntä odottaa selkeä “Osta nyt” -painike. Sama käyttäjäkokemus jatkuu läpi kaikkien kanavien.
Verkkosivuilla CTA voi olla kehotus ostaa, ottaa yhteyttä, lukea lisää tai tilata uutiskirje. Sosiaalisessa mediassa CTA tulisi ohjata käyttäjä verkkosivustolle jatkamaan ostopolkua. Molemmissa tapauksissa tärkeintä on, että ohjaat käyttäjän selkeästi seuraavaan vaiheeseen.
5. Sosiaalinen todiste verkkosivuille: Nosta somesisältöä esiin
Niin sanottu sosiaalinen todiste, kuten asiakasarvostelut, suositukset ja käyttäjien luoma sisältö, ovat tehokkaita vakuuttajia ostopäätöksen hetkellä. Voit hyödyntää sosiaalisessa mediassa keräämiäsi suositteluja ja arvosteluja suoraan verkkosivuillasi. Tämä lisää luottamusta ja sitoutumista asiakkaidesi keskuudessa.
Esimerkki: Instagram-sisällön hyödyntäminen verkkosivuilla
Voit jakaa verkkosivuillesi Instagram-feedisi, jossa asiakkaat käyttävät tuotteitasi ja jakavat kokemuksiaan. Kannusta asiakkaita merkitsemään yrityksesi, jolloin voit jakaa heidän sisältönsä suoraan sivuillesi. Tämä luo autenttista sosiaalista todistetta ja kannustaa muita käyttäjiä luomaan sisältöä tuotteidesi kanssa.
6. Some- ja verkkosivuanalytiikan yhdistäminen: Tunne kävijäsi
Sosiaalisen median ja verkkosivujen markkinoinnissa yksi tärkeimmistä asioista on analytiikka. Kun yhdistät some-kanavien ja verkkosivuston analytiikkatyökalut, kuten Google Analyticsin ja Facebook Pixelin, saat kattavamman kuvan siitä, miten käyttäjät liikkuvat kanaviesi välillä.
Voit esimerkiksi selvittää, mitkä sosiaalisen median kanavat tuovat eniten liikennettä verkkosivuillesi ja mitkä some-kampanjat johtavat parhaiten konversioihin. Tämä auttaa sinua optimoimaan kampanjoita ja keskittymään niihin kanaviin, jotka tuottavat parhaita tuloksia.
Lisäksi voit seurata, miten käyttäjät käyttäytyvät verkkosivustollasi – mitä sivuja he vierailevat, kuinka kauan he viipyvät ja mihin he klikkaavat. Yhdessä somen analytiikan kanssa voit rakentaa entistäkin tehokkaampia kampanjoita.
7. Retargetointi: Käytä somea verkkosivuilla vierailleiden houkuttelemiseen takaisin
Retargetointi eli uudelleenmarkkinointi on yksi parhaista tavoista hyödyntää somea ja verkkosivuja yhdessä. Kun käyttäjä vierailee verkkosivuillasi mutta ei suorita haluttua toimenpidettä, kuten ostopäätöstä, voit tavoittaa hänet uudelleen sosiaalisen median mainosten avulla.
Facebook Pixel ja retargetointi
Facebook Pixel on työkalu, jonka avulla voit seurata verkkosivuillasi vierailevien käyttäjien käyttäytymistä ja kohdentaa heille mainoksia Facebookissa ja Instagramissa. Jos esimerkiksi asiakas katsoi verkkokauppasi tuotesivua mutta ei tehnyt ostosta, voit kohdistaa hänelle mainoksen, joka muistuttaa tuotteesta ja kannustaa palaamaan ostamaan.
Retargetointi ei vain tuo käyttäjät takaisin sivustollesi, vaan se myös lisää mahdollisuuksia saada heidät suorittamaan haluttu toimenpide, oli se sitten ostos, rekisteröityminen tai yhteydenotto.
Täydellinen tiimi
Yhteistyö verkkosivujen ja some-markkinoinnin välillä on todellinen voimavara, kun ne kulkevat käsi kädessä. Kun rakennat kokonaisvaltaisen strategian, jossa jokainen kanava tukee toista, tulokset voivat olla hämmästyttäviä. Verkkosivusto tarjoaa sen syvällisen tiedon ja toimintapisteen, jota asiakkaasi tarvitsevat, kun taas sosiaalinen media toimii tehokkaana inspiraation ja sitouttamisen alustana. Tämä yhdistelmä tekee markkinoinnistasi läsnäolevaa ja helposti lähestyttävää, tuoden asiakkaat lähemmäksi brändiäsi jokaisessa kosketuspisteessä.
