Moni yrittäjä miettii, kannattaako panostaa enemmän someen vai verkkosivuihin. Oikea vastaus? Tarvitset molempia. Sosiaalinen media ja verkkosivut ovat markkinoinnin duetto. Mutta miksi ja miten ne saadaan täydentämään toisiaan?
1. Verkkosivut ovat yrityksesi kotipesä, some taas on liikenteen ohjaaja
Verkkosivut ovat brändisi virallinen kotipaikka – paikka, jossa asiakkaat saavat kattavan kuvan palveluistasi, referensseistäsi ja yhteystiedoistasi. Some taas houkuttelee asiakkaita sivuillesi. Somessa puhuttelet uusia tuttavuuksia, kun taas verkkosivuilla vakuutat kiinnostuneet ostamaan.
Miten tämä toimii käytännössä?
- Somepostaukset voivat linkittää blogeihin, palvelusivuille ja myyntisivuille.
- Sosiaalisen median mainokset voivat ohjata käyttäjiä verkkosivujen yhteydenottolomakkeisiin.
- Verkkosivujen sisältö (esim. artikkelit ja tarjoukset) voidaan jakaa someen, jolloin ne saavat laajemman yleisön.
2. Some tuo yhteisöllisyyttä, verkkosivut rakentavat luottamusta
Sosiaalinen media on vuorovaikutuksen kehto. Se tuo brändin lähemmäs asiakkaita ja mahdollistaa nopean viestinnän. Verkkosivut taas rakentavat asiantuntijuutta ja pitkäkestoista luottamusta.
Esimerkki:
- Asiakas löytää yrityksesi somesta ja kiinnostuu tarjonnasta -> Hän vierailee verkkosivuillasi, tutkii palveluita ja lukee blogeja. -> Luottamus kasvaa, ja hän tekee ostopäätöksen ja ostaa verkkosivujen kautta.
Ilman verkkosivuja asiakas ei välttämättä löydä riittävästi tietoa palveluistasi, ja ilman somea hän ei ehkä koskaan kuule sinusta. Harva ostaa kuitenkaan suoraan somesta mitään, vaan päätyvät verkkosivuille punnitsemaan vaihtoehtoja.
3. Verkkosivut tukevat myyntiä, some lisää näkyvyyttä
Verkkosivu on parhammillaan myyntitykki, joka toimii 24/7. Verkkosivu voi sisältää verkkokaupan, varausjärjestelmän ja vahvan ostopolun ohjauksen. Some puolestaan lisää näkyvyyttä ja tuo brändin ihmisten tietoisuuteen.
Vinkki:
Hyödynnä somea verkkosivujen myyntifunnelin alkupäänä: herätä kiinnostus somessa, ohjaa asiakas verkkosivuille ja tue päätöksentekoa verkkosivujen laadukkaalla sisällöllä ja ostopolun ohjauksella.
4. Miten sitten yhdistät somen ja verkkosivut tehokkaasti?
- Linkitä somepostauksista verkkosivuillesi – blogeihin, palveluihin ja referensseihin.
- Pidä brändi-ilme yhtenäisenä – verkkosivut ja some tukevat toisiaan, kun ne näyttävät ja tuntuvat yhtenäisiltä.
- Hyödynnä dataa – seuraa someanalytiikkaa ja verkkosivujen liikennettä, ja optimoi markkinointia sen perusteella.
Älä valitse, vaan yhdistä!
Monikanavaisuus on nykypäivää ja kuluttajat vaihtavat alustaa jatkuvasti eri appien ja kanavien välillä. Some ja verkkosivut eivät ole kilpailijoita, vaan kumppaneita. Some tuo sinut ihmisten tietoisuuteen, verkkosivut vahvistavat brändiä ja tukevat myyntiä. Kun nämä kaksi toimivat käsi kädessä, yrityksesi saa parhaan mahdollisen näkyvyyden ja asiakaspolku toimii sujuvasti.
Haluatko päivittää verkkosivusi tai optimoida somemarkkinointisi? Ota yhteyttä, niin suunnitellaan yhdessä tehokas kokonaisuus!
